8 (800) 333-05-49

Бесплатная консультация юриста по РФ

8 (800) 333-05-49

Бесплатный звонок по России

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху. Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 333-05-49 Бесплатный звонок для всей России.

Какие услуги оказывают риэлторы?

Риэлторские агентства помогают покупателям найти интересующую их недвижимость, а продавцам – продать ее, за это взимается комиссия.

В среднем размер комиссии составляет 2-5% от стоимости жилья

Пример:

Человек продает квартиру за 2 500 000 руб. Риэлтор приходит к нему с покупателем, через некоторое время стороны решают заключить договор купли-продажи. Из 2 500 000 руб. удерживается комиссия в размере 3%:

2 500 000 х 3% = 75 000 руб. Эту сумму получит риэлтор, из них часть денег возьмет себе за работу, остальное отдаст в кассу агентства. Продавцу останется 2 425 000 руб.

На цену влияет количество услуг, оказываемых риэлтором. Обычно они предоставляют полное юридическое сопровождение от поиска недвижимости до получения выписки из ЕГРН о переходе права собственности на покупателя.

Услуги при покупке квартиры в новостройке

Если клиент ищет недвижимость в новостройке, риэлтор может оказать следующие услуги:

  • Подбор квартиры в соответствии с требованиями клиента. Например, если ему нужна однокомнатная квартира с большой кухней (от 10 кв.м.), искать в базе будут именно подходящие объекты. Жилье с маленькими кухнями предлагать и смотреть не будут.
  • Согласование наиболее выгодных условий сделки с застройщиком. Риэлтор узнает о возможных акциях и скидках, по возможности договорится о скидке для покупателя.
  • Проверка застройщика. Специалист проверит, законно ли работает строительная компания, запросит лицензию.
  • Подготовка документов для сделки.
  • Проверка юридической чистоты самого объекта. «Нечистые» новостройки встречаются редко, но для безопасности клиента специалист уточнит, не строился ли дом с нарушениями, отвечает ли он всем требованиям законодательства.
  • Сопровождение при заключении договора и регистрации в Росреестре.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

Услуги при покупке на вторичном рынке

Со «вторичкой» у риэлторов работы больше. Помимо поиска жилья для клиента, ему нужно:

  • Проверить юридическую чистоту. Это обязательный пункт. Если с недвижимостью что-то не так, риэлтор скажет об этом клиенту, и убедит отказаться от сделки.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи при внесении задатка.
  • Сбор и подготовка документов.
  • Сопровождение во время сделки вплоть до получения выписки из ЕГРН на клиента.

Риэлтор может оказывать юридические услуги самостоятельно, или привлекать юристов агентства. Проверка юридической чистоты – один из важнейших этапов, от которого зависит регистрация сделки и деньги покупателя.

Пример из опыта автора, почему так важны юристы в сделках с недвижимостью:

Я сопровождала сделку купли-продажи дома, была с покупателем. Дом ему понравился, со стороны продавца был риэлтор. Он сказал, что никаких обременений на доме нет, юридически все оформлено правильно. Но на слова «вестись» бессмысленно, и я настояла на полной проверке всех документов продавца перед заключением сделки.

В итоге выяснилось, что у продавца есть дети. Потом она сама рассказала, что дом построен за счет средств материнского капитала, а доли детям не выделялись. По закону продавец обязана была это сделать, а затем получить разрешение органа опеки на продажу, предварительно выделив доли сыну и дочери на другой жилплощади (ст. 10 ФЗ от 29.12.2006 №256-ФЗ).

Если бы покупатель заключил эту сделку, ее могли бы оспорить представители органа опеки, прокуратуры, или сами дети по достижении совершеннолетия, т.к. продажа жилья, построенного частично на маткапитал, без выделения долей им – это незаконно и нарушает права несовершеннолетних.

Дополнительные услуги риэлтора

Риэлторы могут заниматься нотариальным оформлением сделок, работать вместе с юристами, самостоятельно заказывать государственные и муниципальные услуги. Все это уже входит в стоимость их работы, или оплачивается отдельно.

Какие дополнительные услуги могут понадобиться покупателю:

  • Оформление нотариальной доверенности на сделки с недвижимостью.
  • Получение согласия супруга на продажу общенажитого имущества.
  • Получение разрешения органа опеки на продажу имущества несовершеннолетних или недееспособных.
  • Оформление заявлений.
  • Составление уведомления о продаже доли в недвижимости.
  • Пересылка документов почтой.
  • Оплата госпошлины за переоформление права собственности.
  • Получение выписки из ЕГРН.
  • Оформление технических документов на квартиру.
  • Оформление предварительного договора купли-продажи.
  • Юридическая консультация.

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.



Порядок оказания услуг и кто ее оплачивает?

Как говорилось ранее, стоимость комплексного сопровождения составляет 2-5% от цены недвижимости. Обычно все происходит так:

  1. Риэлтор звонит продавцу, договаривается о встрече.
  2. Во время просмотра риэлтор предлагает свои услуги и договаривается о форме оплаты. Цена услуг может быть заложена в изначальную стоимость жилья, или же добавлена сверху нее.
  3. Продавец и покупатель выходят на сделку, вносится задаток по договору. Он остается у продавца. Если продается квартира в ипотеке, для снятия обременений может понадобиться большая сумма согласно остатку задолженности.
  4. Размер задатка обычно составляет 50-100 тысяч рублей

  5. После регистрации права собственности покупатель передает оставшуюся часть продавцу, тот рассчитывается с риэлтором.

Как показывает практика, оплата происходит после регистрации права собственности на квартиру. Услуги риэлтора оплачивает тот человек, который обращается за услугой.

Примеры:

№1. Стоимость услуг закладывается в цену квартиры.

Человек продает квартиру за 3 000 000 руб. Риэлтор предлагает ему сотрудничество, заключается договор. Его услуги стоят 3% (90 000 руб.). От продажи недвижимости продавец получит 2 910 000 руб.

№2. Стоимость услуг риэлтора закладывается «сверху».

Здесь все просто. По договоренности с продавцом риэлтор выставляет объявление с его квартирой на продажу и предлагает покупателям по цене уже в 3 090 000 руб. В итоге продавец получит 3 000 000 руб., как и планировал изначально. Фактически услуги риэлтора оплачиваются за счет покупателя.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю. Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

Елена Плохута
Елена Плохута
Юрист-правовед. Стаж 6 лет. Специализируюсь на гражданских спорах в сфере семейного права.

Как выбрать риэлторское агентство?

При выборе риэлторского агентства рекомендуется обратить внимание на несколько моментов:

  1. Репутация. Читать отзывы на сайте или в группе агентства смысла нет: там обычно публикуются только положительные, отрицательные удаляют. Могут быть опубликованы еще и заказные отклики. Лучше поинтересоваться у знакомых, обращавшихся в агентство недвижимости и успешно заключавших сделки. Еще один вариант – опубликовать обращение с просьбой подсказать хорошее агентство в сообществе своего города (например, Вконтакте). В комментариях будет и реклама, но есть шанс, что люди посоветуют действительно отличного риэлтора.
  2. Регистрация в ЕГРЮЛ. Если агентство работает неофициально, связываться с ним не стоит. Запросить сведения из ЕГРЮЛ можно здесь.
  3. Наличие исполнительного производства в ФССП. Посмотреть можно здесь. Если агентство фигурирует у приставов как должник, дело нечисто, и лучше отказаться от сотрудничества.
  4. Предоставление юридических услуг. Во всех серьезных компаниях они оказываются.

Совет: некоторые агентства не дорожат репутацией, и даже наличие юриста в компании не уберегает от покупки проблемной квартиры. Например, так было у меня, когда сам риэлтор сказал продавцу, что не нужно сообщать покупателю о строительстве дома за маткапитал и невыделенных долях, дабы не отпугнуть его. Агентству выгодно быстрее выйти на сделку, оно является заинтересованной стороной, и покупателю за юридическим сопровождением лучше обратиться к независимому юристу.

Плюсы и минусы покупки квартиры через риэлторское агентство

Рассмотрим основные преимущества и недостатки сотрудничества с риэлтором при покупке недвижимости:

ПлюсыМинусы
Можно быстро подобрать жилье в соответствии со своими запросами. Хорошие риэлторы обычно самостоятельно приезжают на показ, чтобы оценить состояние квартиры в реальности, и только потом презентуют ее клиенту, если она подходит по его параметрамХорошее агентство найти сложно, юристам от него лучше не доверять
Экономия времени и денег. Риэлтор оценит, соответствует ли стоимость квартиры рыночным ценам, при необходимости будет торговаться с продавцомКомиссия
Если агентство хорошее, юридическое сопровождение оно берет на себя. Это снижает вероятность покупки проблемного жилья (с детскими долями, обременением, и пр.)

Как заключить договор с агентством? Пошаговая инструкция

Договор с покупателем заключается при обращении в агентство, с продавцом – при выходе на сделку. Как все выглядит пошагово:

  1. Клиент обращается в агентство с просьбой о подборе квартиры, или находит объявление от компании.
  2. Заключается договор об оказании услуг, где четко оговариваются обязанности сотрудника.
  3. Риэлтор находит подходящее жилье, и тогда уже оформляется договор с продавцом.

Важно! Перед оформлением договора нужно определиться, какие именно услуги требуются. Клиент может заказать только поиск квартиры до встречи с продавцом, или полное сопровождение сделки.

Содержание и образец договора

С риэлторами обычно заключаются договоры смешанного типа, содержащие элементы договора об оказании услуг, поручения, эксклюзивного договора.


В документе должны быть указаны все основные пункты:

  • Характеристики недвижимости, которую нужно найти: желаемая площадь, расположение, инфраструктура, количество комнат, этаж, тип и год постройки дома.
  • Реквизиты сторон договора – клиента и агентства.
  • Предмет договора – покупка квартиры.
  • Обязательства сторон: кто собирает документы, проверяет объект с юридической стороны, проводит переговоры с продавцом, и пр.
  • Стоимость услуг, порядок расчета.
  • Порядок расторжения.
  • Ответственность агентства за срыв или оспаривание сделки в суде.
  • Сроки исполнения обязательств.

Последний пункт – один из самых важных. Рекомендуется заключить договор сроком до трех месяцев. Если сделать его бессрочным, есть шанс, что риэлтор получит аванс, но свою работу не будет спешить выполнять.

Важно! Если риэлтор предлагает оформить договор об оказании информационных услуг, лучше отказаться от сотрудничества. Такой договор обычно означает, что сотрудник агентства только предоставит клиенту адреса, по которым продаются квартиры, а смотреть и проверять их он будет самостоятельно.

Ответы юриста на частые вопросы

Может ли риэлтор брать аванс с покупателя?

Раньше такая практика была, законом это не запрещено. Но сейчас оплата услуг риэлторов сразу закладывается в стоимость недвижимости, т.к. далеко не все люди соглашаются оплачивать услугу, которая, возможно, не будет получена.

Можно ли расторгнуть договор с агентством?

Да. Согласно ст. 32 Закона №2300-1, отказаться от услуг можно в любой момент, оплатив ему фактически понесенные расходы: например, на размещение объявлений. Возмещение не потребуется, если договор расторгается по вине агентства.

Можно ли найти квартиру через риэлтора, а потом самостоятельно связаться с собственником, чтобы не платить комиссию?

В теории все возможно. Но если в договоре указано, что покупатель не имеет права контактировать с продавцом, это считается нарушением условий.

Квартира находится в Нижнем Новгороде, я в Перми. Мне нужно купить ее. Могу ли я это сделать через риэлтора?

Да, но для любых сделок с недвижимостью нужна нотариально удостоверенная доверенность. Оформите ее у нотариуса, указав паспортные данные риэлтора, а затем отправьте документ ему.

Собираюсь купить квартиру в Санкт-Петербурге. Какие документы мне нужны при обращении в риэлторское агентство?

С покупателей обычно запрашивают только паспорта.

Заключение Эксперта

  1. Покупка квартиры через риэлтора безопаснее и происходит быстрее, если специалист действительно хороший.
  2. Стоимость работы риэлтора зависит от услуг, которые нужны покупателю. Обычно это 50 000-100 000 руб. Разовые услуги обойдутся дешевле.
  3. Оплата услуг риэлторов обычно закладывается в стоимость приобретаемой недвижимости.
  4. Большинство агентств проверяют юридическую чистоту недвижимости. Это исключает риск покупки проблемного жилья.
  5. Риэлторское агентство заинтересовано в быстрой сделке. Если оно работает недобросовестно, проблемы с недвижимостью от покупателя могут скрыть. В итоге он купит юридически «нечистое» жилье. Лучше обратиться к независимому юристу.

Не нашли ответа на свой вопрос?

Обсуждения

  1. Аватар
    Татьяна

    Все это лажа. Продавала квартиру без риэлтора. Покупатель пришелсо своим риэлтором, который мне после просмотра позвон л и сообщил, что она уговаривает покупателя купить у меня квартиру, а я ей за это также плачу 30 тысяч. Покупатель оставила задаток, а через неделю пришла и сказала, что её гарнитур в мою кухню не войдет. А риэлтора стояли улыбался. Я ему отказалась платить, он отговорил покупателя от сделки. Риэлторы нужны только в случае, если вы продаёте квартиру в другом городе, чтобы показывала, а так не за что им платить, вся их проверка, это выписка из егрн и никакой ответственности

Елена Плохута 24 июля 2020 в 03:54
А вы пользовались услугами риэлторов? Поделитесь опытом