8 (800) 302-57-35

Бесплатная консультация юриста по РФ

Кто оплачивает услуги риэлтора при покупке и продаже квартиры?

По данным РБК за 2017 год, большая часть сделок купли-продажи недвижимости проводится с участием риэлторов. Это около 95% от всего количества, и в 2020 году ситуация остается прежней. Некоторые не могут разобраться, кто оплачивает риэлтора – продавец или покупатель. Рассмотрим, какова роль посредника в сделках, кто должен оплачивать его услуги, из чего складывается стоимость и как оформить договор купли-продажи.

Если у вас возникнут вопросы, можете бесплатно проконсультироваться в чате с юристом внизу экрана или позвонить по телефону 8 (800) 302-57-35 Бесплатный звонок для всей России.

Какова роль риэлтора в сделках?

Хороший риэлтор – это человек, который поможет быстро продать недвижимость по цене продавца. Такого специалиста найти крайне проблематично: обычно посредники заинтересованы только в скорейшем получении комиссии, и для этого уговаривают собственников снижать стоимость жилья до среднего или минимального уровня. В этом случае люди и сами могут найти покупателя за несколько недель, но агенты убеждают, что без них обойтись никак не получится.

Ниже рассмотрим роль именно хорошего риэлтора, который работает добросовестно и заинтересован в том, чтобы продавец и покупатель получили именно то, что хотели:

  1. Находит для покупателя недвижимость в соответствии с его запросами по цене, расположению, площади, количеству комнат, инфраструктуре, этажу.
  2. Находит для продавца покупателя, готового купить жилье по предлагаемой цене.
  3. Выставляет квартиру в самом лучшем свете. Некоторые умудряются преподнести даже серьезные недостатки как достоинства и убеждают покупателей выходить на сделку.
  4. Помогают со сбором и оформлением документов.
  5. Самостоятельно показывает жилье в отсутствие собственника-клиента, который перед этим выдает ключи.

Важно! Большинство агентов проверяют недвижимость на юридическую чистоту. Но полная проверка и сопровождение проводятся лишь в том случае, если это указано в договоре. Недобросовестный риэлтор попытается скрыть от покупателя проблемы с объектом и убедить его оформить договор купли-продажи (далее – ДКП) как можно быстрее.

Если продавец или покупатель находятся в одном городе, а недвижимость – в другом, — можно оформить на риэлтора нотариальную доверенность, и тогда он будет представлять интересы одной из сторон в сделке. Он сможет подписать ДКП и подать документы в Росреестр вместе с другим участником.

Совет юриста: несмотря на то, что закон не запрещает продажу недвижимости по доверенности на риэлтора, этого лучше не делать, либо оформить специальную доверенность на совершение ряда однородных действий. Агент может оказаться недобросовестным и, воспользовавшись доверием клиента, оставить его и без жилья, и без денег.

Елена Плохута
Елена Плохута

Юрист, автор сайта
(Гражданское право, стаж 7 лет)

Задать вопрос

Сколько стоят услуги риэлтора и из чего складывается стоимость?

Стоимость зависит от перечня услуг, которые оказывает риэлтор. Если это просто посредничество (поиск покупателя или недвижимости), придется заплатить от 2 до 6% стоимости жилья. Некоторые берут фиксированную сумму – от 30 000 до 100 000 руб.

Если агент оказывает юридические услуги, к комиссии нужно добавить их стоимость. Это примерно 30 000-70 000 руб. в зависимости от сложности сделки, региона и ситуации на рынке.

Комплексное сопровождение сделки (поиск покупателя, контроль получения денег продавцом, оформление и подача документов) обойдется в 50 000-100 000 руб.

Пример: Продается квартира по цене в 2 500 000 руб. Риэлтор предлагает продавцу свои услуги за 2% от стоимости, тот соглашается. К 2 500 000 руб. прибавляются те 2% (50 000 руб.) и объект выставляется на продажу за 2 550 000 руб. Когда сделка состоится, риэлтор получит свои 50 000 руб., продавец – 2 500 000 руб.

Пройдите опрос и юрист бесплатно расскажет как не допустить ошибок по сделке купли-продажи квартиры в вашем случае

Вы выступаете в роли продавца или покупателя?

Квартира в новостройке или на вторичном рынке?

Сделка планируете с привлечением кредитных средств?

Нужна ли вам помощь по налоговому вычету?



Кто платит комиссию риэлтору при продаже квартиры?

Обязательство по оплате риэлторских услуг возлагается на того, кто обратился за ними. Иногда в зависимости от агентства оплата разбивается пополам, но только по договоренности между сторонами.

Рассмотрим, кто платит комиссию риэлтору и в каких ситуациях.

Когда платит продавец

Риэлторские услуги оплачивает продавец, если именно он обращается за ними. Здесь возможны два варианта:

  1. Комиссия вычитается из стоимости жилья. Например, если вознаграждение равно 30 000 руб., а квартира продается за 2 000 000 руб., после сделки продавец получит 1 970 000 руб.
  2. Комиссия добавляется к стоимости объекта. В этом случае жилплощадь при равных условиях будет продаваться за 2 030 000 руб., продавец получит на руки 2 000 000 руб.

Обратите внимание! Если агент утверждает, что не берет плату за свои услуги с продавцов, это обман. Никто не будет работать бесплатно, просто комиссию он добавит к цене квартиры и будет продавать ее по своей стоимости.

Когда платит покупатель?

Оплата услуг риэлтора при покупке квартиры возлагается на покупателя, если он обращается за помощью в агентство и заключает с ним договор. Комиссия добавляется к стоимости жилья, ее оплачивает полностью покупатель. Продавец ничего не платит, т.к. ему услуги не оказываются, и риэлтор обязательств перед ним не несет.

Пример: Человеку нужна квартира по цене до 3 000 000 руб. Он заключил с риэлтором договор, комиссия равна 50 000 руб. Следовательно, агент будет искать жилье стоимостью до 2 950 000 руб., т.к. 3 000 000 руб. – это вся сумма, которая есть у клиента на сделку.

Можно ли купить или продать квартиру без посредника?

Купля-продажа недвижимости без риэлтора возможна, но нужно постараться. Большую часть объявлений на онлайн-досках моментально перехватывают агенты. Иногда они выставляют жилье на продажу без согласования с собственником и по своей цене. В такой ситуации достаточно позвонить или написать агентству, и попросить убрать объявление, если продавец не хочет с ним сотрудничать. Обычно этого достаточно для урегулирования вопроса.

Если же найти хорошего риэлтора для продажи квартиры, продавец может существенно упростить себе жизнь:

  1. Покупатель найдется быстрее. Агент заинтересован в выполнении обязательств, и будет стараться быстро закрыть сделку.
  2. Не нужно заниматься юридическими аспектами: все вопросы решит агент.
  3. Если покупатель с ипотекой или материнским капиталом, риэлтор поможет провести сделку грамотно и быстро.

Единственный недостаток – необходимость оплаты риэлторских услуг.

Надоело читать?Расскажем по телефону и ответим на ваши вопросы

Как происходит купля-продажа с участием риэлтора?

Рассмотрим процесс продажи недвижимости с участием риэлтора пошагово:

  1. Собственник обращается в агентство, определяет перечень услуг, заключает договор. На этом его обязанности обычно заканчиваются.
  2. Риэлтор вносит квартиру в базу, размещает объявления, готовит и проверяет документы.
  3. Агент находит потенциальных покупателей и показывает им квартиру.
  4. При выходе на сделку риэлтор проверяет документы всех участников.
  5. Стороны определяют порядок расчетов, подписывают ДКП в присутствии риэлтора, подают документы на регистрацию.

После регистрации перехода права собственности обычно производится окончательный расчет. Риэлтор получает вознаграждение, продавец – стоимость квартиры.

Содержание и образец договора с риэлтором

Договор с агентом заключается отдельно. В нем указываются все условия сотрудничества:

  1. Стоимость услуг.
  2. Сроки оказания услуг (в среднем риэлторы берутся за продажу объектов сроком до трех месяцев).
  3. Порядок расчетов.
  4. Права, обязанности и ответственность сторон.

Примечание: если агент просит заплатить комиссию до сделки, лучше отказаться от сотрудничества с ним. Нормальные риэлторы берут плату за свои услуги только после сделок.


Скачать образец договора на оказание риэлторских услуг

Содержание и образец договора купли-продажи недвижимости

ДКП с покупателем заключается отдельно, и риэлтор там не фигурирует, т.к. к купле-продаже никакого отношения не имеет. Сумма и порядок расчета за услуги определяются риэлторским договором. В ДКП же указываются только сведения об участниках сделки и другая информация:

  1. Наименование объекта: дом, квартира, земельный участок, и пр.
  2. Кадастровый адрес, площадь, количество комнат, этаж.
  3. Стоимость жилья, способы и порядок расчета.
  4. Ответственность, права и обязательства продавца и покупателя.
  5. Дата составления, подписи сторон.


Скачать образец договора купли-продажи квартиры

Ответы юриста на частные вопросы

Нашел квартиру по объявлению, позвонил и понял, что это агентство. Должен ли покупатель квартиры платить риэлтору?
Кто несет ответственность при срыве сделки?
Когда заключается договор с риэлтором?
Услуги риэлтора оплачены, но он не выполняет свои обязательства. Что делать?
Может ли один риэлтор быть со стороны продавца и покупателя одновременно?

Заключение эксперта

Подведем итоги:

  1. Оплата услуг риэлтора возлагается на человека, который к нему обратился и оформил договор.
  2. Стоимость услуг агента обычно закладывается в цену продаваемого жилья, но может добавляться и сверх нее.
  3. Комиссия риэлтору оплачивается в виде процента от сделки, либо фиксировано.

Елена Плохута
Елена Плохута

Юрист, автор сайта
(Гражданское право, стаж 7 лет)

Задать вопрос
Рекомендуем по теме
Елена Плохута
Если у вас остались вопросы, пишите в комментариях, мы разберем вашу ситуацию и дадим развернутый ответ

  1. Светлана

    Добрый вечер! Мы продаем квартиру. Сами нашли покупателя. Наши покупатели выставили свою квартиру через риэлторов. Они будут заниматься документами. Надо ли нам платить риэлторам комиссию или % от стоимости нашей квартиры. Мы с ними договор не заключали

    • Елена Бондаренко

      Добрый вечер, Светлана.
      Если у вас не заключен договор с риелторским агентством, значит и платить вы им не обязаны. Ведь вам они никакие услуги не оказывают, услуги предназначены для ваших покупателей, поэтому платят они.
      Будут еще вопросы, обращайтесь.

  2. Кристина

    Оформили ипотеку + материнский капитал,одобрили нам ,нашли квартиру ,посмотрели ,а там риэлтор запрашивает наличкой ещё около 100000 . Я не понимаю за что ? И ещё если искать желье без риэлторовской компании,от продавца ,то нужно тоже столько платить или это только риэлтору?

    • Елена Бондаренко

      Доброе утро, Кристина.
      Риелтор запрашивает процент от сделки за свои услуги. Если вы будете искать квартиру без риелтора, то и платить за услуги будет не кому.
      Будут еще вопросы, обращайтесь.

  3. София

    Добрый вечер,мы нашли квартиру которой занимается риелтор и она нам говорит что мы должны ей заплатить 15000руб.за сопровождение сделки,зачем,если она с продавца уже возьмёт процент???

    • Елена Бондаренко

      Доброе утро, София.
      Вам не нужно платить деньги риелтору. Вы с ней договор об оказании услуг не заключали, поэтому ни о каком вознаграждении речи идти и не может, тем более вы сами нашли продавца.В свою очередь именно продавец должен оплатить услуги риелтора, который не только будет сопровождать переход права собственности и проверит чистоту сделки, а также поможет со сбором документов.
      Будут еще вопросы, обращайтесь.

  4. Татьяна

    Добрый день.Подскажите, пожалуйста все ли в порядке?- обратилась к риелтору для продажи квартиры и покупки новой. Риелтор сказала, что я услуги их не оплачиваю — платит риелтору %покупатель моей квартиры, а при покупке новой платит риелтору % застройщик. Так ли это большие сомнения.Спасибо.

    • Елена Бондаренко

      Доброе утро, Татьяна.
      Если вы обратились к риелтору, значит заключался и договор об оказании возмездных услуг по продаже и покупке квартиры. Очень сомневаюсь, что риелтор не потребует оплаты за свои услуги. Подобными условиями вас просто заманивают, а потом уже будут требовать деньги, скорее всего процент от стоимости сделки. Я бы вам не рекомендовала соглашаться, ищите другого риелтора и внимательно читайте договор об оказании услуг перед подписанием.
      Будут еще вопросы, обращайтесь.

  5. Александр

    Здравствуйте,у нас квартирный дом на две семьи,я хочу продать свою квартиру соседям. Соседи собираются брать ипотеку, и сказали нам что без риелтора ипотеку не дают. Подскажи пожалуйста, нужен ли риелтор для получения ипотеки

    • Елена Бондаренко

      Добрый вечер, Александр.
      Вопрос предоставления ипотечного кредита решает только банк и ему все равно покупается ли квартира с помощью риэлтора или без. Вас вводят в заблуждение, риэлтор в вашей сделке не нужен, кто-то хочет получить проценты от сделки не совершив никаких действий.
      Будут еще вопросы, обращайтесь.

  6. Сергей

    Мы нашли квартиру для покупки на авито. Интересы собственника при продаже квартиры представляет риэлтор. Данный риэлтор требует с нас после совершения сделки купли продажи комиссию в размере 50000 рубл. У нас часть суммы наличные и часть суммы одобренное банком.. Осталось только провести оценку квартиры,,риэлтор нам навязывает свои услуги по оценке квартиры,нам эти услуги не нужны так как мы сами можем самостоятельно обратиться к оценщику, но весь пакет документов которые нужны для оценки находятся у риэлтора? КАк нам быть чтобы отказаться от навязывания услуг риэлтора?

    • Елена Бондаренко

      Доброе утро, Сергей.
      Договор об оказании риелторских услуг заключен между продавцом и риелторским агентством, а не вами — покупателями, потому вы не обязаны ничего платить. Отказывайте в оплате и требуйте выдачи документов для проведения оценки самостоятельно. Требование направляйте в письменном виде. И укажите, что если вам будет отказано, обратитесь в суд.
      Будут еще вопросы, обращайтесь.

Нашел квартиру по объявлению, позвонил и понял, что это агентство. Должен ли покупатель квартиры платить риэлтору?
Здесь все зависит от договоренности. Если договор заключен с продавцом, комиссию оплачивает он. Но обычно ее все равно закладывают сверх стоимости, которая запрашивается собственником.
Кто несет ответственность при срыве сделки?
Все зависит от условий ДКП, договора с риэлтором, и виновного лица. Если сделка сорвалась по вине покупателя, отвечает он, задаток остается с продавцом. Если виновен продавец, ответственность несет он, и возвращает задаток в двойном размере. При наличии вины ответственность агента наступает лишь в том случае, если это предусмотрено договором с ним.
Когда заключается договор с риэлтором?
Обычно он оформляется в день обращения клиента. Но можно заключить договор и непосредственно при выходе на сделку. Это актуально, если собственник изначально продает квартиру сам, но риэлтор находит ему покупателя.
Услуги риэлтора оплачены, но он не выполняет свои обязательства. Что делать?
Расторгать договор в мирном порядке и требовать возврата вознаграждения. Если агентство отказывается это делать, стоит обратиться в суд, но придется доказывать факт невыполнения обязательств агентом.
Может ли один риэлтор быть со стороны продавца и покупателя одновременно?
Да, законом это не запрещено. А вот представлять интересы обоих участников сделки по доверенности он не вправе.